Si estás dando tus primeros pasos en el mundo de las importaciones o exportaciones, seguramente ya te topaste con siglas como TRM, FOB y CIF. Y sí, al principio pueden parecer confusas, pero entenderlas es esencial para saber cuánto cuesta realmente mover tu mercancía y cómo evitar sorpresas en el camino.
¿Qué es la TRM?
La TRM (Tasa Representativa del Mercado) es el valor oficial del dólar en Colombia. En otras palabras, te dice cuántos pesos necesitas para comprar un dólar en un día determinado. Este valor cambia todos los días según la oferta y la demanda en el mercado cambiario. Por eso, si haces negocios internacionales, debes revisar la TRM antes de cerrar una negociación. Por ejemplo, si la TRM está en $4.200, una compra de USD 10.000 equivaldría a $42 millones de pesos colombianos.
Pero si sube a $4.400, el mismo negocio te costaría $44 millones. Esa diferencia puede impactar directamente tu rentabilidad. Consejo Fenix: antes de importar o pagar una factura en dólares, pide a tu asesor de Fenix Global Cargo una proyección de costos actualizada con la TRM del día. Así puedes planear mejor tu flujo de caja y proteger tu margen de ganancia.En este artículo te explicamos cada una de forma sencilla, con ejemplos reales y consejos prácticos
Valor FOB: el precio hasta el puerto
El valor FOB (Free On Board) representa el precio de la mercancía puesta a bordo del barco en el puerto de origen, sin incluir ni el transporte internacional ni el seguro. Esto significa que el vendedor entrega el producto hasta el puerto, pero a partir de ahí todos los costos y riesgos los asume el comprador.
Ejemplo: Compras maquinaria desde China por USD 20.000 bajo condiciones FOB. Desde que la carga sube al barco, tú pagas el flete marítimo, el seguro y los trámites en destino.
Consejo Fenix: si compras bajo términos FOB, asegúrate de tener un agente de carga de confianza. En Fenix Global Cargo gestionamos tu flete, seguro y trámites aduaneros, para que la carga llegue segura, a tiempo y sin sobrecostos.
Valor CIF: el precio hasta tu puerto de destino
El valor CIF (Cost, Insurance and Freight) incluye el costo de la mercancía, el transporte internacional y el seguro hasta el puerto de destino.
En este caso, el vendedor asume más responsabilidades: paga el flete y contrata un seguro básico para la carga.
El comprador solo asume los costos una vez la mercancía llega a su puerto.
Ejemplo:
El mismo envío de maquinaria, bajo condiciones CIF, podría costarte USD 22.000. Ese valor ya incluye el flete y el seguro.
Consejo Fenix: si importas bajo CIF, verifica qué tipo de seguro incluye tu proveedor. En muchos casos la cobertura es limitada. Con Fenix Global Cargo puedes ampliar tu seguro, monitorear tu carga en tiempo real y tener soporte completo en aduanas.
Concepto | Qué representa | Qué incluye | Quién asume más costos |
TRM | Valor del dólar en Colombia | No aplica | No aplica |
FOB | Precio de mercancía en puerto de origen | Producto + carga al buque | Comprador |
CIF | Precio total hasta puerto de destino | Producto + flete + seguro | Vendedor |
Estas tres variables están conectadas entre sí:
- La TRM influye directamente en el valor final en pesos colombianos.
- El FOB define cuánto pagas al origen.
- El CIF te da el costo total hasta el destino.
Consejo Fenix: combinar estos tres elementos te permite entender el costo real de tu importación o exportación. En Fenix Global Cargo te ayudamos a analizar cada detalle, para que tomes decisiones con claridad y evites pagar de más.
Conclusión: entender tus costos es ganar control
Dominar estos conceptos no es solo cuestión de teoría: es la clave para negociar mejor, proteger tu inversión y optimizar tus envíos.
Ya sea que trabajes con FOB o CIF, y sin importar cómo fluctúe la TRM, tener un equipo logístico confiable puede marcar la diferencia entre un envío exitoso y un dolor de cabeza.
Referencias
Portafolio – “Estados Unidos anunciaría este viernes que le quita los aranceles a las importaciones de café.” https://www.portafolio.co/negocios/comercio/estados-unidos-anunciaria-este-viernes-que-le-quita-los-aranceles-a-las-importaciones-de-cafe-483134 Portafolio.co
Reuters – “US to remove tariffs on some products from Ecuador, Argentina, Guatemala and El Salvador.” https://www.reuters.com/world/us/us-remove-tariffs-some-products-ecuador-argentina-guatemala-el-salvador-2025-11-13/ Reuters+1
El País (English Edition) – “Trump to reduce tariffs on bananas, coffee and other food items to try to regain the initiative in cost-of-living crisis.” https://english.elpais.com/economy-and-business/2025-11-14/trump-to-reduce-tariffs-on-bananas-coffee-and-other-food-items-to-try-to-regain-the-initiative-in-cost-of-living-crisis.html EL PAÍS English
Business Insider – “Treasury Secretary says lowering coffee and banana prices is a priority.” https://www.businessinsider.com/trump-treasury-secretary-coffee-prices-lower-2025-11? Business Insider
Perfect Daily Grind – “New US trade deals could exempt Latin American coffee from tariffs.” https://perfectdailygrind.com/2025/11/coffee-news-recap-14-november-2025/
ABC News – “White House announces South American trade deals to try to lower some food prices.” https://abcnews.go.com/Politics/white-house-announces-south-american-trade-deals-lower/story?id=127507073 ABC News
Global Coffee Report – “US coffee tariff cuts coming?” https://www.gcrmag.com/us-coffee-tariff-cuts-coming/ GCR Magazine
